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Como Vender Servicios

Como Vender Servicios

Editorial: DeustoI.S.B.N : 8423412199 Clasificación:Negocios y Cs. Economicas » Administracion » Marketing y VentasFormato: LibrosDisponibilidad: Pedido especialPáginas:287Publicación:06/08/1996 | Idioma:Español
Indice de contenidos de este libro

 
 Prefacio
 Introducción
 
 CAPÍTULO 1. Los problemas típicos de la venta de servicios
 
 Visión general
 Diferencias entre la venta de servicios y la de productos. La venta a una empresa
 La venta a particulares
 Clases de compras
 ¿Qué significa todo esto para el vendedor?
 Cómo tratar con los diferentes tipos de compradores
 Consideraciones éticas
 Lista de comprobación: informaciones básicas
 Preguntas prácticas
 Ejercicios
 
 CAPÍTULO 2. Cómo entrar en contacto con los clientes
 
 Visión general
 Cómo contactar con los clientes
 Algunas dificultades de la planificación
 Desglose de ......
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