Indice de contenidos de este libro
Prólogo
Celebra la grandeza que hay dentro de tí
De Richard Neihart
Prefacio
¿Qué es la venta directa?
Introducción
Cómo usar este libro
1. Cómo comenzar su negocio de Venta Directa
¡Considere cada día como su primer día de negocio!
De Les Brown
Conectarse con su "Porqué"
De Caterina Rando, MA
Empiece bien su negocio
De Rachel Kerr Schneider
Trate a su negocio como un negocio
De Shan Eisler
Transforme las conversaciones en contactos
De Bonnie Ross-Parker
¡Conquiste el miedo al rechazo y avance hacia la grandeza!
De Marilyn Snyder
Saber sólo lo suficiente
De Kathie Nelson
¡Concéntrese en el logro!
De Gary Ryan Blair
El equilibrio de seis áreas críticas para su éxito inicial
De Jenny Bywater
Trabaje ahora, juegue más tarde
De Shirley Tyson
2. Cómo hacer una planificación de reuniones y entrenar a los anfitriones
Restablezca su negocio mediante un plan de reuniones
De Sue Rusch
Aproveche al máximo cada evento
De Beth Jones-Schall
Deje de preguntar y empiece a ofrecer
De Karen Phelps
Envíe mensajes subliminales
De Jenny Bywater
Asuma el control del calendario
De Delores Douglass
Termine con sus fobias al teléfono
De Christie Northrup
Cambie para conocer el mercado
De Joellen Sutterfield
Profundice la relación con su anfitriona
De Jane Deuber, MBA
3. El arte de vender
¡Siga vendiendo!
De Carla Spurgeon
Venta natural ¡La magia y el poder del diálogo!
De Michael Oliver
La respuesta está en las preguntas
De David Cooper
Demuestre que el precio es correcto
De Karen Walter
Arme todo según sus metas
De Mike Russell
Cómo mantener reuniones divertidas para aumentar las ventas y las reservaciones
De Karen Phelps
Supere los miedos a la búsqueda de potenciales clientes
De Pat Pearson, MSSW
De corazón a corazón
De Carol Garvey
Automatice su negocio para recibir nuevos pedidos
De Jeff Shafe
Genere un negocio duplicable
De Grace Putt
4. Patrocinar y construir un equipo
Generar credibilidad en la profesión
De Delbra y Tim Lewis
Sea una usina de prospección
De Joan Nilsen-Robison
Auspicie y construya con estilo
De Stephanie Frank
Enséñeles a pescar
De Janet Wakeland
Construya su negocio en base a números
De Sarah Janell White
¡Deje de lado el bombardeo publicitario!
De Jeri Taylor
Auspicie para mantener el éxito en el largo plazo
De Terrel F. Transtrum
Venza la baja autoestima para reforzar el éxito en la prospección
De Lisa Kitter
Aplique la ciencia secreta del patrocinio
De Marcy Koltun-Crilley
Acorte la curva del éxito con sus prospectos
De Mike Lemire "el motivado"
Comprométase más con su sueño que con su realidad
De Marcia Wieder
Elabore su historia para auspiciar
De Maria Dowd
Domine el arte del auspicio
De Jim Britt
Forme un equipo multicultural
De Nick Catran-Whitney, "el guardián"
5. Cómo capacitar a su equipo
Despéguese de los resultados
De Jennie England, PCC, CPCC
Escuche y haga el mejor de los regalos
De Jennie England
Haga preguntas que inspiren
De Carly Anderson, MCC
Hágase amigo de su crítico interior
De Jennie England, PCC, CPCC
Revele el verdadero yo del otro con el reconocimiento del "Te estoy viendo"
De Cheryl Walker, PCC
Acordar sobre planes de acción y responsabilidades
De Augusta Horsey Nash, MCC, CPCC
Capte el sentido del principio de Pareto
De Gale Bates
Transforme las relaciones a través del coaching
De Linda Wiseman-Jones
Derrame aprecio sobre la gente que ama
De Donna Marie Serritella
Abra su corazón al coaching
De Jane Deuber, MBA
6. Cómo desarrollar habilidades de liderazgo
Mantenga vivo el deseo
De Richard Flint
La perspectiva del oro hispánico
Del Dr. Camilo Cruz
Levánteles el áninlo
De Debi Agee
No tiene que gustarle, ¡sólo debe hacerlo!
De Terra Larsen
¡Planifique para el éxito!
De Loma Rasmussen
Mantenga conversaciones exitosas sobre temas importantes
De Ron McMillan
Practique el Arte de Escuchar
De Carol McCall, MA, MCC
Consiga hacer reuniones de persona a persona
De Linda Lucas
Haga lo que dice
De Lisa Wilber
Construya un negocio y no un orfanato
De Richard Flint
Sea el líder al cual usted seguiría
De Nicki Keohohou
7. Administración de las finanzas del negocio
Tome la senda rápida hacia la libertad
De Teresa Remain
Controle las finanzas de su negocio
De Jeff Shafe
Prepárese para volver a casa
De Barb Pitcock
¡Adelante! ¡Informe sus impuestos!
De Vicky Collins, CPA
Preste atención aliado comercial del negocio
De Vicky Collins, CPA
Las siete habilidades monetarias de gente extremadamente próspera
De Mark Victor Hansen y Robert G. Allen
Aprovechar el mundo
De Mary Lou Wilson
8. Cómo integrar el hogar con el negocio
Trabajar desde casa por el bien de sus hijos
C.J. Eisler
Que sus hijos sean la razón
De Kristin Rogers
Get Fired Up without Buming Out!
Enciéndase sin quemarse
De Carol Grace Anderson, MA
Involucre a sus hijos en su negocio
De Connie Kittson
Asóciese con su socio
De Carol Ranoa
Decídase por el equilibrio
De Grace Keohohou Lee
Alimente su imagen profesional
De Marion Gellatiy, AICI, CIP
Que su socio en la vida sea su socio en los negocios
De Deby Sorensen
Gane con Dinner Dash
De Annick M. Gunn
Escoja sistemas de éxito para mantenerse motivado
De la Dra. Zonnya
Comenzar a toda velocidad
De Susan W. Miller
9. Como edificar su negocio apoyándose en la tecnología
Cómo dirigir Teleclases efectivas y que creen compromiso
De Carly Anderson, MCC
Construya equipos fuertes por teléfono y por la web
De Judy Marshal
Construya relaciones por Internet
De Jude Hodge
Entrenar con tecnología
De Maria Litde
Potencie su imagen en Internet
De Marion Gellatly, AICI, CIP
Conviértase en un maestro del networking en Internet
De Sue Seward
Desarrolle una buena amistad con la tecnología
De Jeanette S. Cates, PhD
10. Estrategias para el éxito
¡Que su poder se conozca en público!
De Dawn M. Holman
Sea el cambio
De Garvin DeShazer
Tome mi desafio de alcanzar las 101 metas
De Mark Victor Hansen
Diga no a lo bueno, para que pueda decirle sí a lo Grande
De Janet Switzer
Quítese el mono de su espalda
De Peggy Long
Pinte el cuadro de la fe en su negocio
De Doug Firebaugh
Profesionalismo y venta directa
Del Dr. Charles W. King
Riegue su propio jardín
De Peggy McColl
¡Pregunte! ¡Pregunte! ¡Pregunte!
De Jack Canfield
Elija la oportunidad correcta
De Donna Marie Serritella
Cuidado con las banderas rojas en el Network Marketing
De Kevin D. Grimes
Evalúe el plan de retribuciones
De Gerald P. Nehra
Zen y el arte de seleccionar una empresa
De Mike Russell
11. Recursos adicionales
La DSWA
Apoya y anima a los profesionales de venta directa
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Aprendizaje, conexión y crecimiento
Descubra soluciones
Productos y servicios de la DSWA
Distribuidores
Oradores, instructores, y expertos
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