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Editorial: Time MoneyI.S.B.N : 9872190747 Clasificación:Negocios y Cs. Economicas » Administracion » Marketing y VentasFormato: LibrosDisponibilidad: Actualmente sin stock (No disponible)Páginas:210Publicación:26/09/2005 | Idioma:Español Ampliar imagen
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Indice de contenidos de este libro

 
 Dedicatoria
 Reconocimientos
 Prólogo
 
 Introducción
 Organización del libro
 La historia acerca de mis comienzos
 
 Capítulo 1. ¡Las objeciones son el alma de la venta!
 Parálisis del análisis
 Miedo al rechazo
 ¡Esté dispuesto a recibir un NO!
 Incremente el respeto ofreciendo la posibilidad de optar
 Cómo abordar las objeciones/inquietudes
 Manéjese con el palo alrededor de la objeción
 Concrete temprano, concrete a menudo
 Los cinco NO que debe conocer
 Aceptar la opinión de otros
 Anticípese a las objeciones
 Barreras internas para recibir objeciones
 Complete su propio inventario de ......
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