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ESTRATEGIAS DE VENTAS GANADORA
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ISBN: 950-07-2392-1
Editorial: Sudamericana
Clasificación: Negocios y Cs. Económicas
Páginas: 368
Publicación: Septiembre 2003 | Idioma: Español
Formato: Rústica
Peso: 329,0 grs
Medidas: 197,0 mm x 134,0 mm x 19,0 mm
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*Salida habitual del deposito en 72 horas
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| PRECIO $ 36,00.- | U$S 12,02.- | € 7,69.- |
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Estrategias de Ventas Ganadora - Dale Carnegie Assoc.
Contratapa
Por primera vez tenemos a nuestro alcance en un libro las técnicas que le han dado resultado a tanta gente a través de los años y que han sido perfeccionadas por el mundialmente famoso programa de entretenimiento enventas de Dale Carnegie. Las dos preguntas cruciales que los vendedores suelen hacer son: "¿cómo puedo concentrar mas ventas?" y "¿cómo puedo disminuir las objeciones?" La respuesta a ambas es la misma: se aprende a vendré desde el punto devista del comprador. Los mercados globales, la creciente tecnología, la sobrecarga informativa, las funciones corporativas y los productos y servicios co mplejos han contribuido a dificulta el proceso de compra y ventas mas que nunca. La gente en ventas debe comprender y equilibrar estos factores para sobrevivir en el medio de una gran competencia. El nuevo profesional en ventas debe atraer y conservar a sus clientes consultando con ellos y aprendiendo a descubrir los cuatro ejes de información que son críticos para los compradores, ninguno de los cuales puede obtenerse por correo electrónico. Estrategias de ventas ganadoras le permitirá a cualquier vendedor desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes y ayudar a que estos clientes seas mas exitosos. El libro incluye orientaciones especificas para cada etapa del proceso de ventas: -Cómo busca clientes potenciales de cuentas existentes y cuentas nuevas -La importancia de buscar información antes de encarar a los clientes potenciales -Cómo determinar las necesidades de los clientes, tales como su interés primario (lo que quieren), los criterios de compra (requerimientos de la venta) y el motivo de compra dominante (porque lo quieren) -Cómo llegar a personas que toman las decisiones -Cómo vender teniendo en cuenta algo mas que las cuestiones de precio Este libro contiene mas de cien ejemplos de vendedores exitosos de todo el mundo y provee consejos prácticos para transformar los desafíos delmundo real en nuevas oportunidades. Estrategias de ventas ganadoras es
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