Ingresar a mi Cuenta
Consultá tus
puntoseXtra!
Los Secretos del Cierre De Ventas

Los Secretos del Cierre De Ventas

Editorial: Prentice Hall EmpresaI.S.B.N : 9701702069 Clasificación:Negocios y Cs. Economicas » Administracion » Marketing y VentasFormato: LibrosDisponibilidad: Pedido especialPáginas:398Publicación:18/06/1999 | Idioma:Español
Datos Principales
Sinopsis:Durante casi 50 años , esta obra ha ayudado a los profesionales a refinar el cierre de ventas.
¿Por qué este libro se ha convertido en un clásico? Porque sin el cierre, no hay venta. Qué frustrante invertir horas en buscar prospectos, concertar citas y estudiar a los clientes, sólo para ver cómo se nos cae la venta. Es evidente que aprender nuevas y mejores formas de cerrar una venta es una búsqueda vital y continua.
Indice de contenidos de este Libro
Parte I Compenetración psicológica con el cierre de ventas

CAPITULO 1 Si no sabe cómo cerrar, no sabe vender
Base toda su estrategia en el cierre
Cómo adaptar su producto al cliente
Esté dispuesto a correr el riesgo
El pro vendedor y el pro comprador
La clave: trate de cerrar cada venta
Cómo administrarse usted y su trabajo
El carisma ayuda, pero el desempeño es vital
El valor de la perseverancia
Justificaciones para no trabajar
Fuerte deseo de cerrar. ¡esencial!
Evite apuntar hacia objetivos insignificantes

CAPITULO 2 El cierre desde la perspectiva del director general
Cuando los directores generales de las grandes compañías son tanto cerradores de ventas como compradores
El vendedor que ......
+ seguir leyendo