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| PRECIO $ 41,00.- | U$S 13,66.- | € 8,78.- |
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Mas Alla de las Ventas - Edward J. Reese
Sinopsis
A parir de su enorme experiencia entrenando vendedores en PNL -Programación Neurolingüística-, los autores sacan a la luz en este libro los sistemas personales y creencias de aquellos que han logrado muchísimo. Qué piensan y qué hacen los vendedores que más venden, cómo identificar las necesidades del cliente, cuáles son los pasos para lograr un entendimiento en los negocios y cómo manejar las objeciones son algunas de las cuestiones que abordan. Diversos ejemplos de situaciones de venta y de no venta, facilitan la comprensión y la aplicación de los conceptos que presentan.
ÍNDICE
Introducción Capítulo uno: El juego cambiante Capítulo dos: Cómo ganar entendimiento con el cliente Capítulo tres: Identificando las necesidades y estableciendo los criterios Capítulo cuatro: Dominar los objetivos, controlar el entendimiento y ofrecer el plan Capítulo cinco: Reunir las objeciones, responder adecuadamente, requerir la acción y seguir cada pista.
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