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Vendele a la Mente, no a la Gente

Vendele a la Mente, no a la Gente

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Editorial: PaidosI.S.B.N : 9789501294378 Clasificación:Negocios y Cs. Economicas » Administracion » Marketing y VentasFormato: LibrosDisponibilidad: Salida del depósito en 2 días hábilesPáginas:232Publicación:11/07/2016 | Idioma:Español
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Datos Principales
Sinopsis:Es el último libro de Jürgen Klaric enfocado a las ventas, uno a uno, de productos y servicios. Este método y técnicas salieron de diversos estudios en laboratorios científicos y también avalados por investigaciones antropológicas y neurocientíficas. El autor prueba en este libro que los procesos de ventas son sumamente desgastantes y poco efectivos debido a que no sabemos cómo funciona la mente pero si le hacemos caso a la gente. Las ventas de este libro han sido todo un récord en los primeros meses tras su lanzamiento, convirtiéndose en el modelo comercial y de venta de empresas como General Motors, Telefónica Movistar, Claro, SAB-Miller e Ikea.
(1970, Estados Unidos). Es en la actualidad el divulgador científico en materia de ventas más reconocido del mundo. Su trabajo y conocimiento en neurociencias, antropología, psicología y marketing han transformado diversas empresas transnacionales y equipos comerciales, de ventas de productos y servicios. En sus clases, Klaric utiliza libros y seminarios de conocimiento neuropedagógico para transmitir, comunicar y enseñar materias científicas avanzadas de forma útil, divertida y práctica.