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De Entrada, Diga no

De Entrada, Diga no

Editorial: Empresa ActivaI.S.B.N : 8495787520 Clasificación:Negocios y Cs. Economicas » Management y Gestion » LiderazgoFormato: LibrosDisponibilidad: Salida del depósito en 3 días hábilesPáginas:288Publicación:14/12/2004 | Idioma:Español Ampliar imagen
Datos Principales
Sinopsis:Hace aos que el "win-win" o el "todos ganan" representa el paradigma de la negociacin empresarial, el acuerdo "justo" para todas las partes. No se lo crea. Hoy da no es ms que el mantra seductor usado por los negociadores ms duros a fin de comprometerle, jugar con sus emociones y aprovecharse de su deseo de llegar a un acuerdo. Este libro le ensea a comprender esas emociones, a desor los cantos de sirena y a centrarse en los comportamientos que puede y debe controlar a fin de negociar con los profesionales. Los mejores negociadores:
Indice de contenidos de este Libro
Introducción
La estrategia "ganar-ganar" o de "todos ganan" aniquilará sus objetivos

Capítulo 1
Su mayor debilidad en la negociación
Los peligros de la necesidad

Capítulo 2
El efecto Colombo
El secreto de "ser raro"

Capítulo 3
De entrada, diga no
Cómo las decisiones hacen avanzar la negociación

Capítulo 4
El éxito proviene de esta fuente
Determine su misión y su propósito

Capítulo 5
Deje de tratar de controlar el resultado
Concéntrese, en cambio, en su comportamiento y sus acciones

Capítulo 6
¿Qué dice usted?
El combustible del sistema Camp: las preguntas

Capítulo 7
¿Cómo lo dice?
Más combustible para el sistema Camp

Capítulo ......
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