Como ser un Consultor Exitoso
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Sinopsis:Cómo ser un consultor exitoso es una guía clásica en el exigente mundo de la consultoría. Con esta nueva edición, el autor y Editorial Norma quieren entregar a todos aquellos profesionales que quieren incursionar en el mundo de la independencia laboral un actualizado, amplio y comprensivo manual para iniciar en firme su negocio, y a aquéllos que ya tienen experiencia como consultores, un riguroso compendio de las mejores prácticas en dicho campo. Un consultor es toda una compañía ¿en persona¿. Él mismo debe comercializar sus servicios, ejercer la pericia en su materia, negociar con clientes de la más variada naturaleza y ¿ en oportunidades ¿ ser su propio contador y asesor legal. Por eso los consultores necesitan ayuda.
Indice de contenidos de este libro
Prefacio
1. El negocio de la consultoría
2. Cómo conseguir clientes: métodos directos de marketing
3. Cómo conseguir clientes: métodos indirectos de marketing
4. Cómo lograr que la entrevista inicial sea un éxito
5. Cómo escribir una propuesta
6. Fijar el precio de sus servicios
7. Lo que usted debe saber sobre los contratos de consultoría
8. Cómo planear y establecer el cronograma del proyecto de consultoría
9. Negociar con el cliente
10. Cómo resolver fácilmente los problemas de su cliente
11. Cómo investigar un proyecto de consultoría
12. La importancia de la ética en la consultoría
13. La elaboración de ......
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William A. Cohen es profesor de administración de la California State University en Los Ángeles, donde fue director de departamento, y presidente del Institute of Leader Arts. Es reconocido en los Estados Unidos y en otros 50 países como conferencista y director de talleres en consultoría y liderazgo a grandes audiencias de ejecutivos.
Fue también presidente de las juntas directivas de dos universidades privadas y director de departamento y de un instituto profesional en una universidad pública, y profesor de la Universidad de Southern California y de la Claremont Graduate University.
El doctor Cohen es BSc en ingenie-ría de la Academia Militar de West Point, MBA de la Universidad de Chicago, y MA y PhD en administración de empresas de la Escuela de Administración Peter Drucker de la Claremont Graduate University. Es candidato a un segundo doctorado en psicología. Recibió con distinciones su grado en el Industrial College of the Armed Forces en Washington, D.C.
El doctor Cohen es mayor general (r) de la fuerza aérea de los Estados Unidos, en donde ocupó posiciones ejecutivas, entre las cuales se destacan el haber sido director de investigación en la Sierra Engineering Company, gerente de marketing de tecnología avanzada de la McDonnell Douglas Astronautics Company y presidente de Global Associates. Vivió en Israel entre 1970 y 1973 y fue piloto en la guerra del Yom Kippur. Ejerció como ingeniero en ese país y tiene patentes de ingeniería en los Estados Unidos, el Reino Unido e Israel. En la guerra de Vietnam voló en 174 misiones de combate en aviones A-26. Recibió la Medalla al Servicio Distinguido, la Legión del Mérito, la Cruz Distinguida de Vuelo y la Medalla Área.
Ha escrito 46 libros, traducidos a 16 idiomas, entre los que se destacan The Stuff of Heroes (Longstreet Press, 1998) y The New Art of Leader (Prentice Hall Press, 1990, 2000), ambos éxitos de librería con premios de la industria editorial y la prensa especializada, e innumerables libros de texto, adoptados por más de 200 universidades en los Estados Unidos y alrededor del mundo. Tiene a su haber, además, más de 100 artículos resultantes de sus investigaciones.
Entre sus premios se cuentan dos premios al profesor sobresaliente de la California State University en Los Ángeles (1982 y 1996) y la Medalla de Honor a la Excelencia en Educación Económica de la Foundation of Valley Forge George Washington (1985). En 1999, fue designado entre nominados de todo el mundo como uno de los cuatro "Grandes profesores de marketing" por la Academy of Marketing Science. En 2002, recibió el doctorado honorario en humanidades de la International Academy for Integration of Science and Business, con sede en Moscú.
Comentarios sobre ediciones anteriores
"Se recomienda altamente por su pericia y su enfoque sensato... Uno de los mejores libros empresariales del año." Library Journal
"Todos los pasos para incursionar en la consultoría se examinan en un estilo directo, de fácil lectura. Cualquier persona que esté pensando en establecer una firma de consultoría podrá evitar los dilemas corrientes que se presentan al comienzo si consulta primero este libro." New Business Opportunities
Fue también presidente de las juntas directivas de dos universidades privadas y director de departamento y de un instituto profesional en una universidad pública, y profesor de la Universidad de Southern California y de la Claremont Graduate University.
El doctor Cohen es BSc en ingenie-ría de la Academia Militar de West Point, MBA de la Universidad de Chicago, y MA y PhD en administración de empresas de la Escuela de Administración Peter Drucker de la Claremont Graduate University. Es candidato a un segundo doctorado en psicología. Recibió con distinciones su grado en el Industrial College of the Armed Forces en Washington, D.C.
El doctor Cohen es mayor general (r) de la fuerza aérea de los Estados Unidos, en donde ocupó posiciones ejecutivas, entre las cuales se destacan el haber sido director de investigación en la Sierra Engineering Company, gerente de marketing de tecnología avanzada de la McDonnell Douglas Astronautics Company y presidente de Global Associates. Vivió en Israel entre 1970 y 1973 y fue piloto en la guerra del Yom Kippur. Ejerció como ingeniero en ese país y tiene patentes de ingeniería en los Estados Unidos, el Reino Unido e Israel. En la guerra de Vietnam voló en 174 misiones de combate en aviones A-26. Recibió la Medalla al Servicio Distinguido, la Legión del Mérito, la Cruz Distinguida de Vuelo y la Medalla Área.
Ha escrito 46 libros, traducidos a 16 idiomas, entre los que se destacan The Stuff of Heroes (Longstreet Press, 1998) y The New Art of Leader (Prentice Hall Press, 1990, 2000), ambos éxitos de librería con premios de la industria editorial y la prensa especializada, e innumerables libros de texto, adoptados por más de 200 universidades en los Estados Unidos y alrededor del mundo. Tiene a su haber, además, más de 100 artículos resultantes de sus investigaciones.
Entre sus premios se cuentan dos premios al profesor sobresaliente de la California State University en Los Ángeles (1982 y 1996) y la Medalla de Honor a la Excelencia en Educación Económica de la Foundation of Valley Forge George Washington (1985). En 1999, fue designado entre nominados de todo el mundo como uno de los cuatro "Grandes profesores de marketing" por la Academy of Marketing Science. En 2002, recibió el doctorado honorario en humanidades de la International Academy for Integration of Science and Business, con sede en Moscú.
Comentarios sobre ediciones anteriores
"Se recomienda altamente por su pericia y su enfoque sensato... Uno de los mejores libros empresariales del año." Library Journal
"Todos los pasos para incursionar en la consultoría se examinan en un estilo directo, de fácil lectura. Cualquier persona que esté pensando en establecer una firma de consultoría podrá evitar los dilemas corrientes que se presentan al comienzo si consulta primero este libro." New Business Opportunities
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