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DINAMICA DE LA NEGOCIACIÓN ESTRATEGICA
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ISBN: 950-641-423-8
Editorial: Granica
Clasificación: Negocios y Cs. Económicas
Páginas: 280
Publicación: Julio 2003 | Idioma: Español
Formato: Rústica
Peso: 350,0 grs
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*Salida habitual del deposito en 48 horas
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| PRECIO $ 43,00.- | U$S 14,30.- | € 9,33.- |
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Dinamica de la Negociación Estrategica - Carlos Altschul
Sinopsis
Valora la negociación quien establece una meta ambiciosa y reconoce que habrá otros que pretenderán parte o todo de lo mismo. Porque alcanzar el acuerdo e implementar el trato requieren la construcción de una relación. La negociación es una práctica que surge cuando se desean defender los propios intereses y alcanzar metas superiores ante quienes tienen metas contrapuestas. Sin transigir. Creando valor a través de la invención de un vínculo. Se desarrolla por prueba y error, en una secuencia de acercamientos sucesivos. Sería improbable que las computadoras se propusieran tales metas, pero las personas lo hacen con quienes aprecian. Así entonces es usual en familia y entre amigos, quizá más ardua en el ámbito del trabajo, difícil de encaminar con quienes prefieren ignorar los costes del conflicto. Sin embargo, no hay proyecto sustentado en el tiempo que pueda evitarla, ni programa innovador que excluya sus méritos.
Dinámica de la negociación estratégica muestra los caminos a seguir para negociar en forma eficaz en países latinoamericanos en los que tanto hombres como instituciones estamos en ciernes, y señala experiencias realizadas con una metodología derivada de experiencias exitosas que se constituye aviniéndose: reconociendo el aporte de quien es diferente.
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