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ISBN: 958-04-9449-5
Editorial: Norma
Clasificación: Negocios y Cs. Económicas
Páginas: 368
Publicación: Septiembre 2006 | Idioma: Español
Formato: Rústica
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*Salida habitual del deposito en 72 horas
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| PRECIO $ 55,00.- | U$S 16,72.- | € 13,36.- |
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Negociación para Dummies - M. Donaldson
Sinopsis
El libro aborda, una a una, lo que sus autores consideran las seis destrezas básicas de la negociación:
La preparación para la negociación
La importancia de fijarse objetivos y límites
La necesidad de mantener la distancia emocional
La manera de escuchar eficazmente
Cómo expresarse claramente
Cómo saber cuándo y de qué manera cerrar el trato al final de la negociación
Según los autores, estas destrezas fundamentales pueden aplicarse a todo tipo de negociación. Aunque el libro está escrito pensando primordialmente en la negociación empresarial y comercial, contiene también importantes referencias a la macro-negociación, aquella que se practica en la resolución de conflictos políticos entre Estados. Sus observaciones y recomendaciones, sin embargo, son aplicables también a la micro-negociación, aquella que todos practicamos a diario en el seno de la familia y con nuestros colegas de trabajo. La aplicación en diferentes ámbitos se presenta de manera diferenciada y específica para cada contexto.
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