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Si... De Acuerdo ! - Roger Fisher-William L. Ury-Bruce Patton
Sinopsis
Estrategias de negociación para que ambas partes queden satisfechas.
Estrategias directas y decididas para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios. Aunque se negocia todos los días, no es fácil hacerlo bien. Las estrategias estandarizadas para negociar dejan con frecuencia a las personas insatisfechas, cansadas o alienadas, o las tres cosas a la vez.
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Augusto dijo:
Es el libro pilar de la materia, el mas importante, la "biblia" de la negociación. Es aburrido, pero es escencial para el que le interesa el tema.
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Luis Amado dijo:
El libro es muy interesante. Lamentablemente la traduccion deja muchisimo que desear. Recomiendo leer la version en ingles.
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