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Si... De Acuerdo ! En la Practica - Roger Fisher-Danny Ertel
Sinopsis
El libro que acompaña y complementa a Sí... ¡de acuerdo! Cómo negociar sin ceder - un manual esencial y fácil de usar sobre negociación eficaz. Todos los días tenemos que negociar a nivel tanto personal como de empresa: negociamos un incremento de sueldo, la compra de un automóvil, la solución de un problema con el vecino o un pariente, o un acuerdo comercial. Basado en la filosofía y consejos expuestos en Sí... ¡de acuerdo! - prepárese, negocie intereses, no posiciones, entienda los intereses de la otra parte, y trabajen juntos- este manual es la herramienta que le ayudará a cada persona a diseñar la estrategia de negociación que más le conviene en cualquier situación. Sí... ¡de acuerdo! en la práctica presenta casos de estudio, gráficas y formatos que le permitirán preparar su propia estrategia de manera más productiva y provechosa. Un manual diseñado para ayudarle tanto al principiante como al negociador veterano a prepararse para cada tipo de negociación. El libro que puede utilizarse como un curso de refresco en negociación o una sencilla herramienta para la solución de problemas. Rico en formatos, ejemplos y explicaciones claras de los siete puntos claves para cerrar con éxito cualquier negociación.
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