Las 48 Leyes del Poder - Version Trade

 
 PREFACIO
 
 LEY N° 1
 NUNCA LE HAGA SOMBRA A SU AMO
 
 Esfuércese siempre por lograr que quienes están jerárquicamente por encima de usted se sientan
 cómodos con su sensación de superioridad. No permita que sus deseos de complacerlos o
 impresionarlos lo induzcan a hacer ostentación de sus talentos y de su capacidad, ya que ello
 podrá generar un efecto opuesto al deseado, es decir, inspirar temor e inseguridad en sus
 superiores. Hágalos aparecer siempre más brillantes de lo que en realidad son... y accederá a la
 cumbre del poder.
 
 LEY N° 2
 NUNCA CONFÍE DEMASIADO EN SUS AMIGOS; APRENDA A UTILIZAR A SUS ENEMIGOS
 
 Desconfie de ......
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 PREFACIO
 
 LEY N° 1
 NUNCA LE HAGA SOMBRA A SU AMO
 
 Esfuércese siempre por lograr que quienes están jerárquicamente por encima de usted se sientan
 cómodos con su sensación de superioridad. No permita que sus deseos de complacerlos o
 impresionarlos lo induzcan a hacer ostentación de sus talentos y de su capacidad, ya que ello
 podrá generar un efecto opuesto al deseado, es decir, inspirar temor e inseguridad en sus
 superiores. Hágalos aparecer siempre más brillantes de lo que en realidad son... y accederá a la
 cumbre del poder.
 
 LEY N° 2
 NUNCA CONFÍE DEMASIADO EN SUS AMIGOS; APRENDA A UTILIZAR A SUS ENEMIGOS
 
 Desconfie de los amigos; suelen ser los primeros en, traicionarlo, ya que caen fácilmente presa
 de la envidia. También suelen convertirse en irrespetuosos y tiranos. En cambio, emplee a quien
 haya sido su enemigo, y le será más leal que un amigo, ya que deberá hacer mayores esfuerzos por
 demostrar su adhesión. Lo cierto es que usted debe temer más a sus amigos que a sus enemigos. Si
 no tiene enemigos, busque la forma de creárselos.
 
 LEY N° 3
 DISIMULE SUS INTENCIONES
 
 Desconcierte a la gente y manténgala en la mayor ignorancia posible, sin revelar nunca el
 propósito de sus acciones. Si no tienen la menor idea de qué es lo que usted quiere lograr, les
 resultará imposible preparar una defensa. Condúzcalos por el camino de las falsas suposiciones,
 envuélvalos en una nube de humo y verá que, cuando al fin caigan en la cuenta de las verdaderas
 intenciones de usted, ya será tarde para ellos.
 
 LEY N° 4
 DIGA SIEMPRE MENOS DE LO NECESARIO
 
 Cuando intente impresionar a la gente con palabras, tenga en cuenta que cuanto más diga tanto
 más vulnerable será y tanto menor control de la situación tendrá. Incluso cuando lo que diga
 sea sólo una banalidad, parecerá una idea original si la plantea en forma vaga, abierta y
 enigmática. Las personas poderosas impresionan e intimidan por su parquedad. Cuanto más hable,
 mayor será el riesgo de decir alguna tontería.
 
 LEY N° 5
 CASI TODO DEPENDE DE SU PRESTIGIO; DEFIÉNDALO A MUERTE
 
 Su renombre y su prestigio constituyen la piedra angular del poder. Basta el prestigio para
 intimidar y ganar. Sin embargo, una vez que decae, usted se tornará vulnerable y será atacado
 por todos los flancos. Convierta su prestigio en una fortaleza inexpugnable. Manténgase alerta
 frente a cualquier tipo de ataques potenciales y desbarátelos antes de que se produzcan. Al
 mismo tiempo, aprenda a destruir a sus enemigos abriendo brechas en la reputación de ellos. Luego
 dé un paso al costado y deje que la opinión pública los crucifique.
 
 LEY N° 6
 BUSQUE LLAMAR LA ATENCIÓN A CUALQUIER PRECIO
 
 Todo es juzgado por su apariencia; lo que no se ve no cuenta. Nunca acepte perderse en el
 anonimato de la multitud o ser sepultado por el olvido. Ponga toda su fuerza en destacarse.
 Conviértase en un imán que concentre la atención de los demás, mostrándose más grande, más
 atractivo y más misterioso que la gran masa, tímida y anodina.
 
 LEY N° 7
 LOGRE QUE OTROS TRABAJEN POR USTED, PERO NO DEJE NUNCA DE LLEVARSE LOS LAURELES
 
 Utilice la inteligencia, los conocimientos y el trabajo físico de otros para promover su propia
 causa. Ese tipo de ayuda no sólo le permitirá ahorrar mucho tiempo y energía, sino que le
 conferirá un aura divina de rapidez y eficiencia. A la larga, sus colaboradores serán olvidados
 y todos lo recordarán a usted. Nunca haga lo que otros pueden hacer por usted
 
 LEY N° 8
 HAGA QUE LA GENTE VAYA HACIA USTED Y, DE SER NECESARIO, UTILICE LA CARNADA MÁS ADECUADA PARA
 LOGRARLO
 
 Cuando obligue a otro a actuar, deberá ser usted quien en todo momento ejerza el control.
 Siempre es mejor lograr que su contrincante se acerque a usted y abandone, en este proceso, sus
 propios planes. Atráigalo con ganancias fabulosas... y después proceda a atacar. Usted tiene
 todos los ases en la mano.
 
 LEY N° 9
 GANE A TRAVÉS DE SUS ACCIONES, NUNCA POR MEDIO DE ARGUMENTOS
 
 Cualquier triunfo circunstancial que usted obtenga a través de argumentación verbal en realidad
 es sólo una victoria pírrica: el resentimiento y la mala voluntad que así genera son más intensos
 y duraderos que cualquier acuerdo momentáneo que haya logrado. Es mucho más eficaz lograr la
 coincidencia de otros con usted a través de sus acciones, sin decir palabra alguna. No explique,
 demuestre.
 
 LEY N° 10
 PELIGRO DE CONTAGIO: EVITE A LOS PERDEDORES Y LOS DESDICHADOS
 
 La desdicha de los demás puede conducirlo a la muerte: los estados de ánino son tan contagiosos
 y tóxicos como una enfermedad infecciosa. Aunque sienta que debe tenderle una mano a alguien que
 se está hundiendo, lo único que logrará con ello será acelerar su propia caída. A menudo, los
 perdedores, son los artífices de su propia desgracia y terminan por transmitirla a quien quiere
 ayudarlos. Evítelos y, en cambio, frecuente a individuos ganadores y felices.
 
 LEY N° 11
 HAGA QUE LA GENTE DEPENDA DE USTED
 
 Para mantener su independencia, es indispensable que los demás lo quieran y necesiten. Cuanto
 más confíen y dependan de usted, tanto más libertad usted tendrá. Haga que la gente dependa de
 usted para lograr su felicidad y prosperidad, y no tendrá nada que temer. Nunca enseñe a los
 demás lo suficiente como para que puedan arreglárselas sin su ayuda.
 
 LEY N° 12
 PARA DESARMAR A SU VÍCTIMA, UTILICE LA FRANQUEZA Y LA GENEROSIDAD EN FORMA SELECTIVA
 
 Un gesto sincero y honesto compensará docenas de actitudes dictadas por la hipocresía y la
 falsedad. El gesto de franca y honesta generosidad hace bajar la guardia aun al individuo más
 desconfiado. Una vez que su sinceridad selectiva haya abierto una brecha en la armadura del
 otro, podrá manipularlo y embaucarlo a su antojo. Un obsequio oportuno -especie de caballo de
 Troya- podrá cumplir el mismo objetivo.
 
 LEY N° 13
 CUANDO PIDA AYUDA, NO APELE A LA COMPASIÓN O A LA GRATITUD DE LA GENTE, SINO A SU EGOÍSMO
 
 Si necesita recurrir a la ayuda de un aliado, no se moleste en recordarle el apoyo que usted
 le dio en el pasado, o sus buenas acciones. Lo pasado se ignora o se olvida. Si, en cambio, al
 formular su pedido de colaboración usted muestra elementos que beneficiarán a la otra persona
 y hace gran hincapié en ellos, su contrincante responderá con entusiasmo a su solicitud, al
 detectar el beneficio que podría obtener.
 
 LEY N° 14
 MUÉSTRESE COMO UN AMIGO PERO ACTÚE COMO UN ESPIA
 
 Es de fundamental importancia saberlo todo sobre su rival. Utilice espías para reunir
 información valiosa que le permita mantener siempre una ventaja sobre él. Y mejor aún: haga usted
 mismo de espía. Aprenda a sondear con cuidado a la gente en corteses encuentros sociales.
 Formule preguntas indirectas para lograr que el otro revele sus intenciones y sus debilidades.
 Toda ocasión es buena para ejercer el arte del espionaje.
 
 LEY N° 15
 APLASTE POR COMPLETO A SU ENEMIGO
 
 Empezando por Moisés, todos los grandes líderes de la historia sabían que era necesario aplastar
 por completo al enemigo al que temían. (En algunas oportunidades aprendieron esta lección a
 fuerza de golpes.) Si se deja encendida una sola brasa, por muy débil que sea, siempre se corre
 el riesgo de que vuelva a desencadenarse un incendio. Se ha perdido más por una aniquilación a
 medias que por una exterminación total: el enemigo se recuperará y buscará venganza. Destrúyalo
 por completo, no sólo física sino también espiritualmente.
 
 LEY N° 16
 UTILICE LA AUSENCIA PARA INCREMENTAR EL RESPETO Y EL HONOR
 
 Demasiada oferta reduce el precio: cuanto más lo vean y oigan, tanto menos necesario lo
 considerarán los demás. Si ya ha afirmado su posición dentro de, un grupo determinado, un
 alejamiento temporario hará que hablen más de usted, e incluso que lo admiren. Deberá aprender
 cuándo alejarse. Recuerde que la escasez de un recurso incrementa su valor.
 
 LEY N° 17
 MANTENGA EL SUSPENSO. MANEJE EL ARTE DE LO IMPREDECIBLE
 
 El ser humano es hijo del hábito y tiene una necesidad insaciable de sentirse familiarizado con
 las actitudes de quienes lo rodean. Si usted se muestra predecible, confiere a los demás la
 sensación de tener cierto control sobre usted. Invierta los papeles: muéstrese deliberadamente
 impredecible. Las actitudes que en apariencia carecen de coherencia o propósito desconcertarán a
 los demás, que se agotarán tratando de explicarse sus movimientos y acciones. Llevada a un
 extremo, esta estrategia puede intimidar y aterrorizar.
 
 LEY N° 18
 NO CONSTRUYA FORTALEZAS PARA PROTEGERSE: EL AISLAMIENTO ES PELIGROSO
 
 El mundo es un sitio peligroso y los enemigos acechan por doquier; todos necesitan protegerse.
 Una fortaleza se presenta como la alternativa más segura. Pero el aislamiento lo expone más de
 lo que lo protege de los peligros que lo rodean, ya que lo aísla de información valiosa y lo
 destaca como un blanco fácil para los demás. Es mucho más seguro circular, mezclarse entre la
 gente y buscar aliados. La multitud lo protege de sus enemigos.
 
 LEY N° 19
 SEPA CON QUIÉN ESTÁ TRATANDO: NO OFENDA A LA PERSONA EQUIVOCADA
 
 En el mundo hay muchas clases de personas diferentes, y usted no puede suponer que todos
 reaccionarán de la misma manera frente a sus estrategias. Hay ciertas personas que, si usted las
 manipula o engaña, pasarán el resto de su vida procurando vengarse. Serán, desde el momento de
 la ofensa, lobos con piel de oveja. Elija con cuidado a sus víctimas y a sus contrincantes, y
 nunca ofenda o engañe a la persona equivocada.
 
 LEY N° 20
 NO SE COMPROMETA CON NADIE
 
 Sólo los tontos se apresuran siempre a tomar partido. No se comprometa con ninguna posición o
 causa, salvo con la suya propia. El hecho de mantener su independencia lo convierte en el amo de
 los demás. Obtenga beneficios oponiendo a las personas entre sí..
 
 LEY N° 21
 FINJA CANDIDEZ PARA ATRAPAR A LOS CÁNDIDOS: MUÉSTRESE MÁS TONTO QUE SU VÍCTIMA
 
 A nadie le gusta sentirse más estúpido que los demás. Por lo tanto, el truco consiste en hacer
 sentir sagaces e inteligentes a sus víctimas y, sobre todo, más sagaces e inteligentes que
 usted. Una vez que las haya convencido de esto, nunca sospecharán que usted tiene motivaciones
 ocultas contra ellos.
 
 LEY N° 22
 UTILICE LA TÁCTICA DE LA CAPITULACIÓN. TRANSFORME LA DEBILIDAD EN PODER
 
 Cuando usted sea el más débil, nunca luche simplemente por salvar su honor. Opte, en cambio, por
 la capitulación. Rendirse le dará tiempo para recuperarse, tiempo para atormentar e irritar al
 vencedor; tiempo para esperar a que el poder de éste se diluya. No le dé la satisfacción de
 luchar y ser vencido por él. Capitule antes de ser derrotado. Al volver la otra mejilla,
 enfurecerá y desconcertará a su contrincante. Convierta la capitulación en un instrumento de
 poder.
 
 LEY N° 23
 CONCENTRE SUS FUERZAS
 
 Conserve sus fuerzas y su energía manteniéndolas concentradas en su punto más fuerte. Ganará más
 descubriendo un rico yacimiento y explotándolo en profundidad, que pasando de un yacimiento
 pobre a otro: la intensidad siempre triunfa sobre la dispersión. Cuando busque fuentes de poder
 que puedan promoverlo, procure encontrar siempre el patrón clave único, la vaca lechera que
 pueda ordeñar durante largo tiempo.
 
 LEY N° 24
 DESEMPEÑE EL PAPEL DE CORTESANO PERFECTO
 
 El cortesano perfecto, adulador e intrigante, prospera y alcanza su plenitud en un mundo en el
 cual todo gira en torno del poder y de la habilidad política. Domina a la perfección el arte de
 la oblicuidad. Adula, se somete a sus superiores y reafirma su poder sobre los demás de la forma
 más encantadora y graciosamente indirecta y falsa. Aprenda a aplicar las leyes del cortesano, y
 su ascenso dentro de la corte no conocerá límites.
 
 LEY N° 25
 PROCURE RECREARSE PERMANENTEMENTE
 
 No acepte los papeles que la sociedad le ha endilgado. Fórjese una nueva identidad que atraiga
 la atención y nunca aburra al público. Sea el dueño de su propia imagen, en lugar de permitir
 que otros la definan par usted. Incorpore elementos dramáticos en sus gestos y acciones públicas,
 y su poder se verá reforzado y su personalidad crecerá en forma asombrosa.
 
 LEY N° 26
 MANTENGA SUS MANOS LIMPIAS
 
 Es necesario que, en todo momento, usted aparezca como paradigma de la corrección y la
 eficiencia. Sus manos nunca se ensuciarán por ilícitos o descuidos. Mantenga esa apariencia
 impecable, utilizando a otros como testaferros o pantallas para ocultar, cuando sea necesario,
 su participación personal en hechos de esta índole.
 
 LEY N° 27
 JUEGUE CON LA NECESIDAD DE LA GENTE DE TENER FE EN ALGO, PARA CONSEGUIR SEGUIDORES
 INCONDICIONALES
 
 La gente tiene una necesidad irrefrenable de creer en algo. Conviértase en el centro focalizador
 de esa necesidad, ofreciéndoles una causa o una nueva convicción a la que adherir. Formúlela en
 términos vagos pero pletóricos de promesas. Enfatice el entusiasmo por sobre el pensamiento
 claro y racional. Dé a sus nuevos discípulos, rituales que realizar y exíjales sacrificios.
 Ante, la ausencia de una religión organizada y grandes causas en las que puedan creer, su nuevo
 sistema de convicciones le conferirá un poder inaudito.
 
 LEY N° 28
 SEA AUDAZ AL ENTRAR EN ACCIÓN
 
 Si se siente inseguro frente a determinado curso de acción, no lo intente. Sus dudas y titubeos
 se transmitirán a la ejecución del plan. La timidez es sumamente peligrosa; lo mejor es encarar
 toda acción con audacia. Cualquier error que usted cometa por ser audaz se corregirá con
 facilidad mediante más audacia. Todo el mundo admira al audaz; nadie honra al timorato.
 
 LEY N° 29
 PLANIFIQUE SUS ACCIONES DE PRINCIPIO A FIN
 
 Un final brillante constituye el corolario que da énfasis a todo su accionar. Planifique su
 camino teniendo en cuenta todas las consecuencias posibles, todos los obstáculos y todos los
 giros del azar que puedan incidir de manera negativa sobre su trabajosa elaboración y otorgar
 la gloria a otros. Planificar todo un proceso, de principio a fin, evitará que lo abrumen los
 factores negativos y le permitirá saber con exactitud cuándo detenerse. Maneje la fortuna con
 cuidado y determine el futuro planificando a largo plazo.
 
 LEY N° 30
 HAGA QUE SUS LOGROS PAREZCAN NO REQUERIR ESFUERZOS
 
 Su accionar deberá parecer natural y de fácil ejecución. Toda la práctica y el esfuerzo que
 usted invierta en él así como todas las habilidosas artimañas a las que recurra, deberán
 permanecer ocultos. Cuando actúe, hágalo como si la tarea que tiene entre manos fuese algo de
 lo más sencillo, como si pudiese hacer todavía mucho más. Evite la tentación de revelar lo mucho
 que usted trabaja, pues con ello sólo generará cuestionamientos. No le enseñe a nadie sus trucos
 especiales, o los usarán contra usted.
 
 LEY N° 31
 CONTROLE LAS OPCIONES: HAGA QUE OTROS JUEGUEN CON LAS CARTAS QUE USTED REPARTE
 
 El mejor engaño es aquel que aparenta ofrecer opciones al otro: sus víctimas sienten que
 controlan la situación, pero en realidad no son sino títeres en sus hábiles manos. Presente
 opciones que siempre le sean favorables, independientemente de cuál de ellas elijan los demás.
 Oblíguelos a optar entre el menor de dos males y logre que cualquiera de las dos elecciones
 resulte a favor de usted. Haga que cualquier alternativa por la que se decidan sus rivales, los
 perjudique a ellos y lo beneficie a usted.
 
 LEY N° 32
 JUEGUE CON LAS FANTASÍAS DE LA GENTE
 
 Muchas veces se evita la verdad porque suele ser dura y desagradable. Nunca recurra a la verdad
 ni a la realidad, salvo que esté dispuesto a enfrentar la ira que genera la desilusión. La vida
 es tan dura y problemática que aquellas personas capaces de inventar ilusiones o conjurar
 fantasías son como oasis en el desierto: todos van hacia ellas. Apelar a las fantasías de las
 masas es una fuente inmensa de poder.
 
 LEY N° 33
 DESCUBRA EL TALÓN DE AQUILES DE LOS DEMÁS
 
 Todo individuo tiene un punto débil, una fisura en la muralla que rodea su fortaleza. Por lo
 general, esa debilidad es algo que le causa inseguridad, o una emoción o una necesidad que lo
 supera. También puede ser un pequeño placer secreto. Sea lo que fuere, una vez que usted la haya
 descubierto esa debilidad se convierte en un elemento de presión que podrá manejar a su antojo
 y, por supuesto, siempre a su favor.
 
 LEY N° 34
 ACTÚE COMO UN REY PARA SER TRATADO COMO TAL
 
 Su forma de actuar determinará cómo lo tratarán los demás: a la larga, una presencia vulgar o
 común hará que la gente le pierda el respeto. Porque un rey se respeta a sí mismo e inspira el
 mismo sentimiento en los demás. Al adoptar una actitud de rey, mostrando confianza en su propio
 poder, logrará que lo consideren destinado a llevar una corona real sobre la cabeza.
 
 LEY N° 35
 DOMINE EL ARTE DE LA OPORTUNIDAD
 
 Nunca demuestre tener prisa, ya que el apuro delata una falta de control sobre el tiempo y sobre
 su propio accionar. Muéstrese siempre paciente, como si supiera que, con el tiempo, todos sus
 deseos se cumplirán. Conviértase en especialista en el arte de detectar el momento propicio para
 cada cosa. Descubra el espíritu de los tiempos actuales y las tendencias que lo llevarán al
 poder. Aprenda a mantenerse a la expectativa cuando el momento propicio no haya llegado, y a
 golpear con fuerza cuando la oportunidad le sea propicia.
 
 LEY N° 36
 MENOSPRECIE LAS COSAS QUE NO PUEDE OBTENER: IGNORARLAS ES LA MEJOR DE LAS VENGANZAS
 
 Al prestar atención a un problema trivial, lo convierte en real y le confiere importancia.
 Cuanta más atención le preste a un enemigo, más lo fortalecerá. Y, a menudo, un pequeño error se
 magnifica en el intento de corregirlo. A veces, lo mejor es dejar ciertas cosas por completo de
 lado. Si hay algo que usted desea pero no puede obtener, menosprécielo. Cuanto menos interés
 demuestra; mayor será el nivel de superioridad que verán los demás en usted.
 
 LEY N° 37
 ARME ESPECTÁCULOS IMPONENTES
 
 Una imaginería impactante y gestos simbólicos grandiosos generan aura de poder, ya que ejercen
 gran atracción sobre todos. Presente espectáculos imponentes para quienes lo rodean, plenos de
 elementos visuales fascinantes y radiantes simbolismos que enfaticen su presencia. Encandilados
 por las apariencias, los demás no se darán cuenta de lo que usted está haciendo en realidad.
 
 LEY N° 38
 PIENSE COMO QUIERA, PERO COMPÓRTESE COMO LOS DEMÁS
 
 Si usted hace ostentación de ir contra la corriente, alardeando acerca de sus ideas poco
 convencionales y sus actitudes heterodoxas, la gente pensará que usted sólo desea llamar la
 atención y que desprecia a los demás. Encontrarán la forma de castigarlo por hacerlos sentir
 inferiores. Es mucho más seguro confundirse con la masa y adoptar un cierto aire "común",
 Limítese a compartir su originalidad con amigos tolerantes y con aquellas personas de las que
 está seguro que aprecian su forma de ser diferente y especial.
 
 LEY N° 39
 REVUELVA LAS AGUAS PARA ASEGURARSE UNA BUENA PESCA
 
 La ira y las emociones son estratégicamente contraproducentes. Siempre deberá mantenerse sereno
 y objetivo, pero si puede enfurecer a sus enemigos mientras usted conserva la calma, obtendrá
 una ventaja decisiva. Desubique a sus enemigos: descubra la grieta, a través de la cual pueda
 sacudirlos y manejarlos.
 
 LEY N° 40
 MENOSPRECIE LO QUE ES GRATUITO
 
 Todo lo que es gratuito es peligroso, ya que por lo general implica alguna treta o un compromiso
 oculto. Las cosas que tienen valor valen la pena pagarse. De esta manera, no estará obligado a
 gratitud alguna, se verá libre de culpa y evitará fraudes y engaños. Lo más inteligente es, a
 menudo, pagar el precio total. Cuando hablamos de excelencia no hay gangas. Sea generoso con su
 dinero y hágalo circular, dado que la generosidad es señal e imán de poder.
 
 LEY N° 41
 EVITE IMITAR A LOS GRANDES HOMBRES
 
 Lo que se produce por primera vez siempre parece mejor y más original que lo que viene después.
 Si usted sucede a un gran hombre o tiene padres célebres, deberá lograr el doble para poder
 superar la imagen de ese "modelo". No se pierda en la sombra de esos "grandes" ni se quede
 estancado en un pasado que no es obra suya: encuentre su propia identidad y reafírmela con su
 accionar diferente. Elimine a ese padre dominante, reniegue de su herencia y gane poder a través
 de sus propios méritos.
 
 LEY N° 42
 MUERTO EL PERRO, SE ACABÓ LA RABIA
 
 Los problemas suelen tener su origen en un solo individuo fuerte: el instigador, el subalterno
 arrogante, el sembrador de inquinas y resentimientos. Si usted deja espacio para el accionar de
 este tipo de individuo, otros sucumbirán a la influencia del personaje. No espere a que los
 problemas que él causa se multipliquen, y no trate de negociar con él, pues es irrecuperable.
 Neutralice esa influencia, aislándolo o eliminándolo. Recuerde que, muerto el perro, se acabó
 la rabia.
 
 LEY N° 43
 TRABAJE SOBRE EL CORAZÓN Y LA MENTE DE LOS DEMÁS
 
 La coerción provoca una reacción que, con el tiempo, puede actuar contra usted. Es necesario
 lograr, mediante maniobras de seducción, que los demás se muevan en la dirección que usted
 desea. Una vez seducida, la persona se convierte en su leal servidor. Y la forma más eficaz de
 seducir a alguien, consiste en manejar con habilidad las flaquezas y la psicología del
 individuo. Debilite la resistencia del otro a través de la manipulación de las emociones,
 jugando con lo que el otro ama y valora, o lo que teme. Si usted ignora el corazón y la mente de
 los demás, terminarán odiándolo.
 
 LEY N° 44
 DESARME Y ENFUREZCA CON EL EFECTO ESPEJO
 
 El espejo refleja la realidad pera también es el arma perfecta para el engaño: cuando usted
 refleja a sus enemigos, haciendo exactamente lo que hacen ellos, sus rivales no lograrán deducir
 su estrategia. El Efecto Espejo los burla y humilla, lo cual los lleva a reaccionar en forma
 desmedida. Al poner un espejo frente a su psique, usted los seduce con la ilusión de que
 comparte sus valores. Al reflejar sus acciones en un espejo, les enseña una lección. Son muy
 pocos los que pueden resistirse al poder del Efecto Espejo.
 
 LEY N° 45
 PREDIQUE LA NECESIDAD DE INTRODUCIR CAMBIOS, PERO NUNCA MODIFIQUE DEMASIADO A LA VEZ
 
 En teoría, todo el mundo comprende la necesidad del cambio, pero en el nivel cotidiano el ser
 humano es hijo de la costumbre. Demasiada innovación resulta traumática y conducirá a la
 rebelión. Si usted es nuevo en una posición de poder, o un tercero que intenta construir una base
 de poder, haga alarde de respetar la forma tradicional de hacer las cosas. Si se impone un cambio
 necesario, hágalo aparecer como una leve modificación positiva del pasado.
 
 LEY N° 46
 NUNCA SE MUESTRE DEMASIADO PERFECTO
 
 Siempre es peligroso mostrarse superior a los demás, pero lo más peligroso de todo es parecer
 libre de toda falla o debilidad. La envidia genera enemigos silenciosos. Lo inteligente es poner
 de manifiesto, de vez en cuando, sus defectos y admitir vicios inofensivos, a fin de desviar la
 envidia y parecer más humano y accesible. Sólo los dioses y los muertos pueden parecer perfectos
 impunemente.
 
 LEY N° 47
 NO VAYA MÁS ALLÁ DE SU OBJETIVO ORIGINAL; AL TRIUNFAR, APRENDA CUÁNDO DETENERSE
 
 El momento del triunfo es a menudo el momento de mayor peligro. En el fragor de la victoria, la
 arrogancia y un exceso de confianza en sus fuerzas pueden llegar a inepulsarlo más allá de la
 meta que se había propuesto en un principio, y al ir demasiado lejos serán más los enemigos que
 se creará que los que logre vencer. No permita que el éxito se le suba a la cabeza. No hay nada
 como la estrategia y la planificación cuidadosa. Fíjese un objetivo y, cuando lo alcance,
 deténgase.
 
 LEY N° 48
 SEA CAMBIANTE EN SU FORMA
 
 Al adoptar una forma definida y tener un plan claro para todo el mundo, usted se convertirá en
 el blanco de ataques diversos. En lugar de brindar a sus enemigos algo concreto que atacar,
 manténgase flexible, adaptable y en movimiento. Acepte el hecho de que nada es absoluto y de
 que no existen las leyes fijas. La mejor forma de protegerse es mantenerse tan fluido y amorfo
 como el agua. Nunca apueste a la estabilidad ni a un orden perdurable. Todo cambia.
 
 BIBLIOGRAFÍA